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老罗说:手机不赚钱只能交个朋友吃顿酸菜鱼而

2019-06-10 15:05

  前几日,我分别写了两篇手机周边的文章(下拉文末阅读),相继对手机后市场配件市场进行了简单分析,也针对摩可启动了一起微访谈,来进一步阐述手机店涉足贴膜及配件领域的必要性。

  今天,我们继续从产品维度深入分析手机周边盈利模式,希望能引起大家对周边产品的重视。

  Gfk数据报告显示,虽然手机市场增长大幅放缓,但07年零售增量依然高达4.95亿台,加上近6亿的存量,每年手机保有量超过十亿。

  消费升级驱动下,客单价在1500-4000元价位段的大屏、全面屏级中高端手机比例高达52%;单从手机贴膜品类而言,就意味着近十亿片的市场需求,况且,手机周边品类不止是贴膜,还有壳、线、耳机、音频等等。

  随着手机品牌集中化及市场竞争的白热化,但从手机上赚钱越来越难。就连锤子科技罗永浩也发出:“手机不赚钱,只是吃顿酸菜鱼,交个朋友而已,配件才赚钱。”的感慨。

  

  摩可国际创始人鄢新发告诉大叔:“归功于每年近15亿的智能手机增量,2017年全球手机配件市场至少有千亿美元以上。

  专注于高端贴膜的摩可国际,去年的全球贴膜出货量就达到一亿片;别看小小的贴膜,足矣支撑起摩可品牌。”

  正如鄢总所言,摩可对于高端贴膜的持续技术升级(已研发出独有防睽膜),即是手机消费者的刚性需求,也是对自己专注高端贴膜的死磕。目前,摩可贴膜在部分零售系统门店贡献已将近40%以上,几乎卖一张贴膜和手机毛利不相上下。

  最近两年,手机周边市场悄然火热起来;在深圳整个华强北,各大通讯市场,经营手机配件的商户突然多了起来。

  作为手机周边第一刚需的贴膜市场,国内每年近十亿片的市场容量,也是规模最大的品类。

  膜的价格高低不同,由于线下低端贴膜盛行(尤其是被当成赠品送),高端贴膜主要集中在苹果系、潮品店及部分新型手机店,这部分渠道占比70%以上;而传统手机零售店,由于销售导向问题(只送不卖),这一渠道有巨大的空间需要自我挖掘。

  这一部分周边产品目前的市场并不大,然而最近两年兴起的DIY定制壳、个性IP产品突然风靡,值得关注。

  相比其他品类而言,手机壳由于产品迭代速度加快,库存管理是一大难题;经常会造成产品下市,手机壳堆积滞销情况。

  移动电源,经过小米割韭菜之后,再加上共享充电宝的普及;传统的移动电源很难获得市场,反而是个性化的新型移动电源备受消费者青睐。比如,摩可旗下ROFI的无线充(如图)

  除了贴膜、壳、移动电源外,还有耳机、智能音响、线材等诸多品类,都值得手机零售店关注,并提上销售日程。

  智能手机同质化越来越严重,面对日益精细化的用户个性需求,单一手机经营已经无法满足顾客需求,也是我们多品类经营必须要考虑的问题。

  而部分思维转变过来的手机零售商,依托智能周边和配件品类,也获得丰厚的利润,比如迪信通、乐语等手机连锁。

  现在,越来越感觉,手机不赚钱,只是为了“交个朋友”,我们的确需要快速扩张品类;而贴膜、壳、线音频等手机周边相对于智能硬件,是我们最熟悉,最易操作的品类,需要引起大家足够的重视。

  文章写到此,作为大叔#手机周边盈利模式#的第三篇文章,下一篇文章我会从“手机周边经营的维度”持续往下深挖,敬请关注!

  根据Counterpoint智能手机频道分享追踪系统的最新研究,中国在线渠道对智能手机总销量的贡献从2018年第三季度的25%增加到2018年第四季度的28%。京东(50%)、天猫(25%)和苏宁(6%)继续是在线智能手机购买的首选渠道,三个门户网站共占在线渠道销售智能手机总量的80%以上。而品牌来看,荣耀手机超越小米和苹果成为在线渠道销售量的第一品牌。

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