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“那是一个寻呼机风靡全国的时代

2019-04-14 09:56

  今天的“掘富记”,我们挖出了一个在重庆创业的浙江商人,他不像陈成宽、叶定坎等浙商那样早早就名扬重庆江湖,可在手机配件行业,他却占据了重庆70%的市场份额,是名符其实的行业隐形冠军。他的名字,叫倪力干,来自浙江温州平阳县。

  1993年,迫于生计,26岁的倪力干和老婆蔡丽丽怀揣着2000元来到了人生地不熟的重庆,准备实现他们的创业梦。倪力干想杀入的市场是:销售寻呼机配件。

  “那是一个寻呼机风靡全国的时代,走到哪里,都能见到腰里别着BP机或者手里拿着BP机跑着找电线年代中期寻呼机的火爆情形,这个精明的男人语速快了许多。倪力干的创业起点,正是从别在腰间的寻呼机链条和背夹开始的。当时,他天天坐公交车去各个寻呼台,拿着样品上门推销。他的链条产品在重庆一炮而红,十余个寻呼台都成了他的客户。

  1996年,攒了六万元的倪力干准备开店了,一个打着惠友通讯器械招牌的店面悄然出现在了大坪长江二路的街边,只有30多平方米。

  倪力干的店主营批发销售手机和寻呼机配件,包括链条、手机皮套、电池等。但开门一个多月,凯发娱乐平台!生意清淡得一天只卖出了两块金霸王电池。“更惨的是,一天晚上,小偷光顾他的门店,价值8万多元的货被盗空了。”倪力干说,他当时欲哭无泪,而比邻的三家同行都在等着看他的笑话,但倪力干并没有气馁。他很快发现,当时的配件批发生意很少有人提供送货上门、主动维修等服务。于是,倪力干打出了维修、送货的牌子。大半年后,比邻的三家竞争对手有的转型、有的关门,而倪力干却赚到了几十万元。

  

  2000年后,寻呼机逐渐没落,手机开始兴起,倪力干销售的品种也更加丰富起来:手机外壳、电池、数据线、移动电源……在赛博、泰兴、苏宁、国美,甚至联通、移动等运营商的门店,都能看见他配送的产品。他的二级分销网络,也从重庆扩展到了四川等地,仅网点就有近100个。

  打通销售渠道后,倪力干开始进军产业链的上游。2003年,他在深圳投资设厂,开始生产手机电池、充电器等。“现在,深圳工厂每月的电池产量可达300万块,月产充电器600万只。夏普、HTC、三星等品牌都曾由我们代工生产。”目前,仅深圳生产基地的年产值就超2亿元,生产的电子器件还出口到了印度、阿拉伯等海外市场。

  “去年底,我们开始涉足智能手机的电容式触摸屏生产,还准备进军手机整机生产市场。”倪力干说,市场调查显示,未来几年智能手机、平板电脑的销量年均增长率都将超过50%,电容式触摸屏将是这些产品的最直接受益者。

  在重庆、在我们的周围,生活着一群特殊的浙江老板他们说重庆话,但腔调却有着明显的浙江味儿;他们是浙江人,却在重庆生活了许多年;他们有的娶了重庆妹,还生了重庆娃……从某种程度上说,他们是浙江人,也是重庆人。

  探索他们崛起的奥秘,人们发现,这些浙江老板似乎总能把握住这个时代最激荡的脉搏,做时代的“弄潮儿”。敢为人先、敢于创新,是他们共同的“标签”。

  20年前,倪力干从2000元开始创业,成为重庆手机配件产销领域的行业隐形冠军。他是如何做到的?

  “我鼓励部下创业,只要踏实肯干,我甚至愿意借钱给他们。”倪力干说,只有以诚待人才能真正留住人才。

  他说,五年前,一对公司员工夫妇找到他,说想出去闯闯。他没有简单地放人,而是建议他们先做自己的二级代理商,如果缺资金,他可以先垫点货款。在他的鼓励下,这对夫妇成功在璧山开起了分销点,“现在,他们仅房子就买了三套了,另外还买了个商业门面。”倪力干透露,几年下来,已有60多个员工在他的帮助下创业成功,成了年赚几十万的小老板。

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