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迪信通转型艰难 欲借3G普及挖掘配件市场

2019-04-11 18:46

  7月5日,国内通讯连锁老大迪信通宣布,与国内外手机零配件供应商已完成大批量手机终端配件采购,总投入金额超过百万,期待借国内3G手机大行其道的东风,在手机终端配件上跟进销售,深入挖掘这一块的市场潜力。

  据悉,这是国内手机零售渠道向手机终端配件抛出的百万采购第一单,也是迪信通近两个月来,在寻求盈利模式突破上的第二次尝试。

  今年5月份,迪信通就曾联合中国移动和联想移动,在8个省份包销一款TD手机,试图借此与运营商建立长期合作的关系,来带动收入持续稳定的增长。

  更早之前,在2009年9月,迪信通北京地区的部分门店,已开始涉足上网本、数码相机、DV等IT数码类产品的销售。

  此外,有传言还表示,迪信通很可能将收购一家垂直类的电子商务网站,走网上商城路线。

  国内第一大手机连锁零售商,本应该把手机销售作为其绝对主打产业,但为何如今却忙不迭地的给自己冠以:分销商、3C连锁商、电子商务、手机配件零售商等诸多名头?

  或许迪信通总裁金鑫的一句话正道出了迪信通此时的焦虑::不转型是等死,转型是找死。

  正如整个手机和电子消费品产业的利润正在趋薄,手机渠道商的日子也不再像四五年前那么好过:2008年以后,在手机销量萎靡和金融危机的双重压力下,手机销售企业的净利润率已经长时间维持在3%~4%的低水平,和白电产品的利润不相上下。迪信通作为行业龙头,其净利润率也一直在5%左右徘徊。

  然而,事情远不止这么简单:等家电连锁商城强势地位难以撼动,京东、淘宝商城等电子商务平台又来分一杯羹,水货手机日益泛滥,环亚国际娱乐!运营商的手机补贴策略进而让手机变得有性无价除此之外,迪信通自身不断上涨的成本也让其苦不堪言,其中尤以房租的不断上涨为甚。据迪信通北京分公司的数据,进入2010年以来,迪信通开店成本上涨速度异常惊人,一些店面到期租金上涨最大幅度已达100%,个别地段的门店甚至上涨200%。

  迪信通要生存、要发展,就必须顺应趋势而动。金鑫说。

  对于内忧外困的迪信通来说,迫在眉睫的是要迅速提高单店盈利能力,最有效的解决对策无疑是转向利润率更高的产品,然而,频繁的向众多领域抛出橄榄枝,这些动作却无一被业界看好:所涉的领域对于它来说都是困难重重。

  就拿手机配件来说吧,手机厂商为了吸引消费者而拼命降低手机价格,而他们牺牲的这部分利润就会想办法从手机配件上赚回来,迪信通看准的这个市场,在厂商内早就是心照不宣的行规了,它这时候进来,能有多大市场又能产生多少利润得持保留看法,厂商们也要靠配件吃饭的是不是?一位不愿透露姓名的手机销售商并不看好此次迪信通对手机配件的大笔投入。

  对于迪信通捆绑运营商,打算涉水电子商务一事,外界的质疑声也颇多:迪信通这一策略表明其定位模糊,既想争取到分销商的地位,又想把传统渠道与网络渠道兼营,使其利润最大化,可见其发展进入了一个惶惶不可终日的瓶颈期。

  此外,有消息称,由于新渠道的陌生,因此自从去年以来迪信通在全国80家体验店试销IT、数码产品,从涉猎3C领域近一年的表现来看,效果也并不令人满意。

  至此,背负重重压力的迪信通如何在众多领域中找到真正适合自己的细分市场成功转型,还需拭目以待。

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