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诺基亚手机销售低迷 过渡期内靠配件赚钱

2019-04-11 03:28

  最近,一度称雄全球手机市场但目前饱受和谷歌安卓平台手机冲击的诺基亚公司,终于选择了与微软公司启动全方位合作。但是,在合作政策还未稳定、新品尚未推出之前过渡期内,诺基亚手机在全球遭遇销售下滑。“由于手机的毛利率已经很难提升,诺基亚正准备推出形形色色的配件来提升毛利率。”广东一位诺基亚手机经销商如此向记者表示。

  据广东一位诺基亚手机经销商向记者透露,今年头两个月,诺基亚的手机销售简直可以用惨淡来形容。“完全没有意料到过了一个新年,销售业绩就急剧下滑。”尽管不愿意透露具体的数据,但诺基亚渠道人士陈先生(化名)向记者透露,由于没有过硬的机型支撑,再加上不断的重组传闻,2011年初诺基亚开局不佳。“跟微软合作的消息在不少用户理解起来,是诺基亚开始有问题了,继而开始对购买诺基亚产品犹豫。”

  其实,冰冻三尺非一日之寒,诺基亚CEO史蒂芬埃洛普(StephenElop)表示,诺基亚一直没有一款手机能跟苹果的iPhone抗衡。而跟微软的合作显然是远水救不了近火。业内人士向记者透露,诺基亚跟微软的合作至今仍未能明确推出W indows Phone 7(下简称WP7)手机的时间表,最快要到年底才能出新机。

  而此前诺基亚的几款旗舰级产品,诸如N8等,均销售不佳。据业内一份不完全的统计资料显示,N8在全国仅销售了17万台左右。

  至于其竞争对手情况?不说iPhone热卖的手机,陈先生向记者表示,同期安卓手机,只要质量稍好的,基本上都被销售一空。

  

  因此,对于渠道商而言,如果WP7手机迟迟未能上市,他们就完全拿不出手机去抵抗苹果iPhone、H T C渴望H D、三星i9000这些高端手机及其后续机型。

  业内人士指出,诺基亚面临的另一个考验是,过渡期内出现的青黄不接局面。尽管诺基亚已经重兵部署WP7手机,但目前全部销售却仍依靠塞班系统来支撑。比如,近日诺基亚发布的旗舰级手机E7就是在一个困惑的过渡期内的发布的产品。据记者了解,E7的推出是在年前就已经决定,但其后却忽然间发生了诺基亚与微软合作、全面倒向微软平台的尴尬局面。

  尽管近日在诺基亚新旗舰级手机E7的发布会上,诺基亚高管一再强调没有丢弃塞班,并计划在未来再销售1.5亿部塞班系统手机,但诺基亚内部青黄不接却似乎成为事实。一位渠道商向记者表示,根据他了解,不少原来研发塞班系统和MEEGO系统的人员要么转型到微软系统去开发,要么干脆由于不熟悉新编程语言而被炒掉。“由于WINDOW 7系统本身尚未完全成熟,我听说诺基亚甚至有计划推出WINDOWS 6.5平台的手机。”该人士担心,由于WINDOWS 6.5本身以复杂难用出名,因此如果诺基亚推出WINDOWS 6.5平台手机,很可能会严重打击消费者对诺基亚的信赖。

  尽管在过渡期内混乱,但诺基亚似乎已经开始采取措施尽力降低这个WP7推出前的真空阶段带来伤害。根据可靠消息,诺基亚将通过推出和大力销售各色配件来维持较高的毛利率。

  “一款型号的手机能销售到1000台,要增加到1100台是非常难的。但如果能销售出300块电池,则非常容易。”陈先生向记者透露,诺基亚为了维护渠道的利润,将把形形色色的配件当做救命稻草。

  “这些将大量推出的配件包括电池、蓝牙耳机、手机外套、手机绳”该知情人士如此向记者透露。不过,如何防止这些并不具备多少高技术含量的手机配件被“山寨”?该人士向记者表示,诺基亚将会有20%是进入高端渠道,其他大部分都会通过大众市场来销售。“由于是电池等配件,用户大部分还是坚持要买质量好的,因此销量是非常有保证。”

  另一方面,在诺基亚E7发布会的媒体分会场上,诺基亚公司相关人士亦向记者证实,诺基亚确实会通过大量销售配件来盈利,并表示通过配件盈利“是肯定的。”在现场,诺基亚展示了与E7手机配合的“小鼠标”等产品。

  手机配件看似很小、不起眼,但实际上盈利却非常好。目前市面上有不少厂商,比如香港著名手机配件品牌摩米士等,甚至专门生产手机配件。而在广州的北京路、中华广场等地方,不少店铺都成为专门的手机配件销售点。至于引爆智能手机市场的iPhone,其配件市场就更加火爆。从iPhone 3到iPhone 4,几乎每个月都有形形色色的手机外壳出现在市场上。不知道诺基亚这个手机巨头,在手机配件市场上又有怎样的创新?我们拭目以待。

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