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在手机这个入口布局360的产品

2019-04-08 14:11

  要不是有人说360官网的手机基本都售罄了,我几乎都忘了周鸿祎和他的360手机了。

  打开360商城的手机页面,陈列的18款360手机(型号/配色/配置均作为区分条件)中,只有360 N7 pro 6GB+64GB珊瑚红有货,其他均显示售罄。有趣的是。这款唯一有货的产品,还有一点“害羞”

  只有把鼠标移到该机型下方,才会出现加入购物车的字样。我原本以为这是浏览器的锅,当我把360安全浏览器换成360极速浏览器后,它仍然害羞。

  在遥远的欧洲,MWC2019大会正在继续,中国手机厂商成为了主角,即使没有什么大新闻的中国厂商,也早早的寄出了jk制服作为预告,还丢了一部手机登上新闻。友商的热闹和许久没有动作的360手机,形成对比。

  遥想老周当年,一句“我这人干事比较急”,开始做360特供机。从2012年宣布到如今的360手机,在手机行业也折腾了7年之久。论时间也属于国产手机中上游,论想法,硬件免费,服务收费也在当时属于潮流,但是360特供机没有成功。即使这样,价格优势最终保留了下来,成为了老周做机的一个标签。

  价格低,硬件不赚钱,也可以说性价比高,起码相对于那些靠硬件赚钱的厂商来说。

  如今看来,当时死磕性价比的,要么偷偷摸摸转型了,要么死了。羊毛要出在羊身上,硬件不赚钱,软件就能赚钱吗?

  反观周鸿祎做手机的这一路,与其说他追求性价比,不如说最后被逼追求性价比。

  周鸿祎开始做手机的第一步,就是推出了360特供机。不过看名字也知道,这是和品牌厂商合作,在手机这个入口布局360的产品。

  凭借周鸿祎和360的品牌效应,这些特供机可以轻松拥有知名度,对合作厂商也有很大好处,即使销量不好。但是这样做风险极大:硬件免费这种模式到现在仍然没有被验证;品牌有了知名度之后,还需要360吗?

  还有大多数人都理解不了的是:360不是安全卫士吗?为什么360的特供机,都是不同品牌的?

  2014年,小米手机迅速爆红,带动了互联网手机的浪潮,引起了“中华酷联”的注意,酷派决定推出大神品牌,定位于互联网手机。不甘心失败的周鸿祎,决定和酷派联手,成立了合资公司奇酷。

  2015年6月8日,奇酷并购大神品牌,从而开始施行大神、奇酷双品牌战略。周鸿祎直接操刀。并且推出奇酷手机青春版、奇酷手机旗舰版、奇酷手机尊享版。价格从1199元跨越到3599元。而彼时的小米旗舰价格,还在2000出头的位置。

  对于奇酷手机,我的印象是配置跟上了潮流,奈何时间不对。2015年对于全世界的手机厂商来说都难以忘记。高通推出了一代火龙处理器810,从小米note顶配版、一加2到奇酷尊享版,即使发布会说的再好,太空水冷等技术再厉害,也压不住这条火龙。

  奇酷这三款手机并没有追求性价比,更像是硬件盈利,最大的卖点就是360的老本行:安全。发布会上周鸿祎讲了一通之后,给我留下来360手机很安全的印象。但是安全值这个价格吗?

  显然,作为一个抽象的概念,安全无法打动消费者。你的产品是究极安全,银行级别的加密,那并不代表友商的产品不安全。我需要银行级别的安全并且为此支付更多的钱吗?

  奇酷后来的事想必大家也知道了,乐视、酷派、360的三角恋结束,周鸿祎感叹:东莞没有爱情。

  这里有必要解释一下这场三角恋:360和酷派合资推出奇酷,后来乐视入股酷派,由此间接成为奇酷股东。2015年9月,酷派在奇酷的股份缩小,变成了奇酷的一个小股东。

  2016年3月,奇酷更名为360手机。这次改名是正确的,在一定程度上解决了奇酷、大神用户品牌意识混乱。但是这次更名也不能说完全成功,品牌偏见在任何地方都存在。就像很多网友听说腾讯要做手机,会反问:是不是只有QQ会员才能用?

  所有的原罪在于,360手机的知名度太小。360手机有F、N和Q三大系列。F系列更像是大神系列,主打性价比和舒适体验,入门级。N系列定位于千元机。Q系列则是奇酷系列,中高端旗舰。

  系列划分完毕之后,360推出了Q5和Q5 plus,同时还推出了F4,并且之后持续在N系列上更新。

  如今在360手机官网,只有360 N系列的踪影,Q系列和F系列没了踪影。由此可见,千元机成为了360手机的重心。

  而千元机,也是友商的重心。价格不贵,买的人多,便宜又好用是最大的需求,好用如何体现?性价比!这是给消费者最直接的感受。

  从N4到N7,中间还夹杂着一个vizza,虽然周鸿祎不怎么上台了,但是360手机的性价比还是有一股ak 47的劲头。

  性价比干爆小米,这是当时很多人对于360手机的评价。除了性价比,没有其他。这当然不是一件好事,体量比不过小米,成本控制难度上升,还要赚的更少,甚至是赔钱,以此来获得出货量。就像饮鸩止渴。

  2018年8月份发布的360 N7 pro,到如今也不过半年,但是仿佛是两年前的产品。这半年里,千元机市场早已经是水滴屏、刘海屏的天下。除此之外,oppo、vivo也纷纷加入战场,千元机屏幕指纹也来了,买手机送流量卡也来了,4800万像素也来了,360手机手里却只有一张性价比的牌。

  360手机最近的一次大动作是推出了N7 pro的红衣版,除了外观不同,还多了一本周鸿祎的《颠覆者》。当年360安全卫士靠免费颠覆了行业,但是360手机仅仅靠性价比,却很难颠覆手机圈了。

  特供机、安全和现在的性价比,周鸿祎下一步应该怎么办呢?返回搜狐,查看更多

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