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这个其实也是一种有效的模式

2019-03-09 22:07

  去年,曾经写过通讯行业的未来,但是关注的人很多,也有很多朋友留言,能不能写的具体一些,容易落地一些,当时我没有给予明确的答复,因为虽然我接触通讯行业比较多,在总代负责苹果产品国内销售的时候,也拜访过很多通讯行业,但是如果要给予具体建议,依旧需要大量的调研,没有调研就没有发言权!

  今天,我将最近的所思所想,整理为几篇深度的文章,权作抛砖引玉,希望给我们的通讯行业的朋友更多的启发;那么我们先来看看通讯行业零售的几种类型:

  这种在三四线城市比较常见,一二线城市基本上现在沦为批发市场,不过不要小看这些批发市场,国内有很多货都是这些市场的出去的,当然这些批发市场手机有不含税的生意,也是扰乱市场的一个重要发源地,不过随着金税三期上线以及监管部门的加大管理,未税生意也在减少!

  三四线城市基本上还是零售为主,因为行业集中度加大,有很多通讯市场其实就是一家公司在经营,只是代理不同品牌而已,但是普通消费者无法识别,所以感觉整体上还是一个交易市场!

  这种通讯市场零售门店,人流主要集中在节假日前夕,或者新手机发布之后,盈利模式也非常简单:手机+套餐的模式,套餐模式非常多,有各种的形式,比如大礼包、保险套餐、分期付款等等!

  一种是洗脑式培训,培训费非常的昂贵,但是也比较有效果,只是效果时间比较短,因为这类培训本身就是一种激素式培训,用药的时候有效,药效过了,还不如之前;当然这种培训对于适合的人很有效,只是要坚持吃“药”,如果老板本身就不喜欢,基本上没啥用!

  一种是零散培训,就是上游、自己培训,请系统老师的比较少,主要因为这类培训短期内看不到效果,而且专业老师比较少!

  所以这些门店,相对来说,有很多还是赚钱的,压力主要来自市场的变化,就是进店客户群越来越少了!

  这种零售模式,在很多城市都保留着,不过位置上基本上处于老街,这种类型短期内也不会消失,因为很多老板把这种地方慢慢改为维修、办公的了,有时候虽然人气不足,但是因为成本也不高,所以基本上都会保留着!

  未来这种独立门店,因为政府也没有特别好的规划,所以并不会被取缔,有一种自生自灭的味道,不过在1、2线城市有时候大的规划可能会把这些店面取消了!

  这些店面利润主要来自服务,比如维修、系统服务等,当然还有老客户,这些地方也有大量的夫妻店;夫妻店,未来依旧是有顽强生命力的,当然也需要跟上潮流才行!

  一般来说,通讯零售行业,基本上都是依靠运营商,除非是比较小的夫妻店没有资源的;所以营业厅也是绝大多数零售商销售的一种模式!

  一种是独立的营业厅,里面除去办理业务,还有一些产品销售,基本上是套餐为主,因为营业厅本身具有一定的导流作用,加上营业厅收费的返利,生存整体是上各有各的道;

  一种是在手机店面增加营业厅功能,这个其实也是一种有效的模式,而且现在已经不仅仅是手机店面会增加营业厅,一些数码店面也在申请,这种营业厅成为一种方便顾客的服务方式,相对来说也就更具有价值!

  当然通讯零售参与营业厅的生意,主要是补贴,各种补贴,降低店面成本,这才是关键!

  这种门店,目前也是不少,主要是服务性为主,在一些大型社区,这种店面比较常见,绝大多数都有和营业厅合作!

  社区店的盈利主要就是靠老客户和服务了,这种店面周边竞争对手相对比较少,如果经营得当,短期内生存空间还是比较大的,但缺点是国内社区都是围墙式,想对规模不大,客户群有限!

  我们每个城市,基本上都有一个以上的商业中心,在这些商圈内,通讯零售门店一定是不可缺少的组成部分,所以无论是专卖店还是小型卖场都会存在;因为这种商业集中地,人流量比较大,所以相对来说生意也是不错的,只是租金非常的昂贵,如果经营稍不留意,就会出现亏损!

  所以在这种场合,最重要的就是租金,有些零售商是自有店铺,这基本上就是利润收割机,因为商圈的价值,就是流量的价值!

  超市内的店面,需要进场,一般都是扣点销售,关系好的少扣点,这种基本上就是销售产品为主;

  两种类型,其实都是靠超市的流量价值,所以一个店面好不好,看超市人气就好了!

  3C卖场基本上就是指苏宁、国美这种,当然各地都有各自区域3C,不过绝大多数都自己向总代或者厂商提货了,通讯零售商进去供货的已经不是很多了!

  这种店生意参差不起,主要原因是和位置和店面形象有关,除去国美、顺电等有想法的企业,在不停试点改造外,绝大多数差异不大,不过苏宁也在试点在商场开小型店,这种店面手机销售机会还是有的,因为换了位置的3C精品店财大气粗,活动会更丰富一些!

  通讯零售商中间,有一部分转型比较早,看得比较远客户,已经开始进驻当地shopping mall,这种店面,绝大多数经营良好,个别因为选择的shaoppingmall有问题,造成店面生意下滑!

  Shopping mall店面是未来的一个发展趋势,不过我们如何在shopping mall开店还是一个大学问!

  据数据统计说,国内现在有100万家通讯店面(含食品、日用品、办公、通讯等,3线C卖场),这应该是一个靠谱的数据,基本上现在乡镇的手机店已经很发达了,数量还在增加;当然其中经营思路和未来的发展,还需要去考虑,去研究!

  为什么要把店面分成这么多类别,因为每种类型店面的优劣势不同,如果我们一定要给予建议,就需要考虑不同类型对应的策略,一下分析分为通用对策和个性化建议,希望能够有一定的作用!

  下一篇,将是分析一些通用性的解决办法,给手机零售店,更多实质性的建议,敬请等待!

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